Ведение контекстной рекламы в Яндекс Директ

Задача №1 – сэкономить бюджет, добиться минимальной цены целевого действия посетителя на сайте (заявки, регистрации, продажи), найти и отключить всё неэффективное.

Задача №2 – увеличение объемов трафика за счет введения новых ключей, тестирование новых объявлений, направлений и гипотез. В этом возникает необходимость после создания рабочей модели, которая дает определенный объем лидов по оптимальной цене.

В ходе работы по сопровождению кампании Яндекс Директ необходимо корректировать ставки, подбирать стратегии, «чистить» ключевые запросы и т.д.

Ведение рекламных кампаний в Директе нужно, чтобы сокращать стоимость заявки и увеличивать их количество или сохранить результат, чтобы не становилось хуже.

С течением времени почти всегда заявок становится меньше или пропадают совсем.
Это не устраивает клиентов — хотят ровно по 5 день и теплые, чтобы были.
На заявки влияют еще показатели сезонности, конкуренция, бюджет.

Стабильность и результат можно только заказав ведение рекламных кампаний на постоянной основе.

1.  Отсутствие опыта.
Стала работать хуже кампания, вы ее начинаете пересобирать. А надо было подождать т.к. Яндекс добавил нововведения в рекламные кампании и надо просто переждать. Своими неверными выводами вы ее сломали, а на самом деле кампания работала хорошо.

2.  Ваши теории могут быть не верны!
Запустили РСЯ и решили по ощущениям, что не работает и отключаете и теряете потенциальные заявки. Делая выводы без отслеживания продаж не зная откуда идут заявки, а откуда нет.

3.  Нет понимания статистики.
Обычно человек слепо стремится к первой позиции, к минимальным отказам или чему-то еще напрямую с продажами не связанным. Вот если вы хотите продажи, что надо делать? Отслеживать продажи, смотреть, откуда они идут, и делать все, чтоб источники продаж имели бюджет. А то, что не работает — отключить.

4.  Нет объективности.
Вы тратите определенную сумму на рекламу, заявки приходят не равномерно. Могут в один день быть 2 заявки, а может и неделя тишины, а есть еще сезонные факторы которые влияют на продажу. А вы один день нет продаж идете изменяете кампанию. Хотя это НОРМА. Когда один-два дня просадка — это не статистика, это погрешность!

Устанавливаем цели на заявку или колтрекинг. Тогда мы будем видеть в статистике, что дает заявки, а что — нет. Упавшая заявка — это конверсия, достижение цели.

Пример: Рекламируется человек, тратит деньги. Поиск дорогой, РСЯ работает, мастер кампаний 10 000 руб. потратили заявок нет. Хорошо, что цели у него есть, но он в них не смотрит. И просирает деньги.

Что надо сделать? Зайти в статистику и выставить настройки! Простейшие действия при ведении: Где дорогая заявка — там ставку пониже. Где дешевая — там ЧУТЬ ЧУТЬ повыше, чтобы получать больше охвата. Что совсем дорого — отключить.

С целью мы уже определились — улучшаем стоимость заявки с Директа, либо пытаемся ее сохранить в конкурентной борьбе. Значит, отслеживать мы должны только заявки. А лучше всего конкретные цифры окупаемости!

Вот вы заполнили бак на машине — когда ехать на следующую заправку? Здесь такая же история — зависит от многих факторов.

Чтобы сделать первичные выводы о кампании, надо собрать 200-300 кликов\10 заявок в статистике. Вы хотя бы увидите, что работает лучше — поиск или РСЯ.

Чтобы отключить нерабочие запросы — понадобится 100 конверсий с поиска, а зачастую это полгода работы. И только тогда вы найдете ключик, который съел 2-3 стоимости заявки, но заявки не дал.

Количества кампаний на аккаунте заказчика. Чем их больше, тем больше времени требуется на анализ статистики.

Необходимости расширения аккаунта, введения новых рекламных кампаний для увеличения количества целевых действий на сайте.

Рекламного бюджета и потенциальной экономии.